Сорок процентов — или он уходит

У вас восемь минут, пока не подъедет его водитель — и вместе с ним умрёт term sheet. Он только что урезал предложение, требует сорок процентов компании, которую вы клялись не отдавать дешевле пятнадцати, и следит за вашим лицом, ловя дрожь. Сооснователь под столом скинул цифру runway: одиннадцать недель, а не полгода, как вы сказали залу. Он этого пока не знает — но чует. Держите оценку, переверните разговор о трекшене и дайте ему бояться упустить сделку сильнее, чем вы боитесь её потерять. Контрите сейчас — или подставляйте горло под нож.